¿Qué es prospectar? ¿Por qué el Spam y las Llamadas en Frío no funcionan?

Uno de los mayores problemas que enfrentan los Netwrokers es la búsqueda de clientes y afiliados. 

Y si bien enviando un correo electrónico o haciendo llamadas en frío  en masa podría ayudarte a tomar contacto con un montón de gente, esa gente no es muy probable que se convierta en clientes. 

He aquí por qué no funciona, y lo que debe hacer en su lugar.

Me de risa cuando leo en  artículos, seminarios, o libros sobre la manera de “hacer llamadas en frio efectivas”. 

Las llamadas en frío no funcionan en absoluto en la era digital

Las llamadas en frío, el spam en redes sociales, emails masivos, ventanas emergentes…   Simplemente no funcionan en la era digital (no estoy seguro de ninguno de ellos jamás han funcionado  bien durante mucho tiempo).

El mes pasado, había 165.000 personas que fueron a Google y buscaron el término “optimización de búsqueda de Google.” Si ellos pudieron llegar a la cima en Google con sólo un término…

¿Por qué iban a necesitar hacer spam? Si te consideras  tan bueno en lo que haces, ¿por qué haces Spam? ¿Por qué haces llamadas en frío? ¿Por qué estás tratando de obligarme a suscribirme a tu boletín de noticias? La verdad es que en la llamada en frío y el envío de correo basura la gente muestra su desesperación, no el éxito.

Obtén prospectos cualificados y convierte estos prospectos en tus clientes

En realidad, es muy fácil llegar a la cima de un resultado de búsqueda en Google. Es muy difícil, sin embargo,  permanecer allí. De hecho, es un trabajo de tiempo completo. Pero es un trabajo muy lucrativo. Lógicamente, es por eso que éste es tu objetivo más importante.

En las últimas décadas, si tenias un problema o una pregunta,  podías pedir a un amigo o compañero de trabajo o si se trataba de un problema realmente grande, ibas a la biblioteca en búsqueda de una respuesta. Hoy, sin embargo, la gente va de inmediato a Google.

Los listados en la parte superior de la primera página tienen mucha más credibilidad que los que están en la segunda página, o cuadragentésima.

Obtener pistas que te llame por dar algo que necesitan o quieren

Recuerda que tu experiencia y conocimiento es muy importante para las personas que realizan búsquedas en Google para obtener respuestas. 

Así que si puedes ayudarles a responder a la pregunta. Ahora, sabes dos cosas sobre ellos. 

• En primer lugar, sabes que tienen  un problema específico que puede ayudar a resolverlo.
• En segundo lugar,  sabes que ellos ya saben quién eres y la confianza ha comenzado a desarrollarse a partir de que tú eres un experto en su industria.

Lo que regalas no tiene por qué ser costoso, pero debe ser valioso. 

Por ejemplo, si tienes mucho contenido en tu blog, entonces  puedes pedir a la gente a registrarse con el fin de realizar una búsqueda  para temas específicos. O bien, puedes regalar un informe especial o acceso a un archivo de vídeo o de audio con la información que un prospecto puede  que necesite.

Cualquiera que sea el regalo, sólo asegúrate de que sus costos son bajos y el valor  es alto desde la perspectiva del cliente.

Así que olvídate de las llamadas en frío y el spam, utiliza tu sitio web para obtener más prospectos a llamar, y luego usa algo gratuito de alto valor para fomentar el contacto contigo.