10 consejos para reclutar a tu equipo de manera efectiva
Muchas veces en tu vida te llegarán peticiones de los demás: unirte a un grupo, comité o equipo, realizar una tarea o ayudar con un proyecto. La pregunta del millón : ¿Cómo se hace la pregunta? A menudo la clave para llegar al “Sí” consiste en cómo hacer la solicitud.
Si tú estás:
- Construyendo un consejo de administración
- Formando un comité
- Inscribiendo a otros en tu equipo o grupo de trabajo
- Buscando voluntarios para un proyecto
Sigue estos diez consejos para oír esas palabras mágicas:
1. Realiza tu solicitud haciendo incapié en los beneficios para el oyente. Habla con “lo que hay para ellos”. ¿Por qué se benefician de decir sí a tu solicitud?
2. Se positivo. No te centres en por qué alguien no quiere decir sí o en los aspectos negativos de su aceptación a tu solicitud. Concéntrate en lo positivo. ¿La experiencia va a ser divertida? De alto perfil? Construir nuevas habilidades? Le llevarán a una promoción? ¿Va a hacer del mundo un lugar mejor? Concéntrate en lo positivo.
3. Muestra respeto y aprecio por tu prospecto. Reconócele sus habilidades, historial pasado, la personalidad u otras cualidades que a su vez se sienta especial. Es halagador, y afirmando que se les pide que participen.
4. Dar la información clara y precisa. Es tentador decir a la gente lo que quieren oír, o sólo ponen de relieve lo que es fácil o divertido, o malvender el compromiso de tiempo requerido. NO! Dar una explicación razonable de tu solicitud. Se supone que tú no quieres estar de acuerdo con falsos pretextos.
5. Asegúrate de escuchar los problemas o preocupaciones de los oyentes. ¿Qué les preocupa? ¿Cómo van a basar su decisión? Esforzarse por entender sus necesidades, miedos y limitaciones.
6. Dale a tu prospecto una cantidad adecuada de tiempo para tomar una decisión informada. No presionar, manipular o abrumar a tu prospecto con la esperanza de haber dicho que SI. Esto a menudo resulta contraproducente, ya que más tarde se retractará o demostrará no tener un compromiso completo.
7. Esforzarse por ganar. Utiliza la flexibilidad y la creatividad para encontrar resultados satisfactorios para ambas partes. Hay muchas maneras que puedes encontrar para hacer ver que tu propuesta es beneficosa para ambos.
8. Acepta su respuesta si están de acuerdo a tu solicitud o no.
9. Si tu petición inicial es rechazada, ten en cuenta una contraoferta o una oferta secundaria. Tener una oferta escondida debajo de la manga, le permite a tu prospecto unirse a tu equipo en cualquier momento.
10. Siempre agradecer su tiempo y su disposición a considerar tu oferta. Al tratar con respeto y atención, tus prospectos son más propensos a decir que SI en el futuro.
Recuerda que su aprobación es sólo el comienzo.
Ahora que han depositado su confianza en tí, como líder te corresponde agradecerles, expresarles tu apoyo y proporcionarles un valioso reconocimiento en el camino por iniciar.
Los líderes creíbles son creíbles comunicadores. Ellos no sólo hacen la pregunta por la que obtienen una respuesta favorable, sinó que también utilizan su capacidad de escuchar y de trabajo en equipo en el camino para fortalecer sus lazos con los demás.
3 comentarios
Ada Limas
26/07/2012, a las 4:59 PM (UTC 1) Enlace a este comentario
Saludos David, muy constructiva tu información, una de las habilidades que tenemos que desarrolalr en todo negocio es la comunicacion efectiva, hablar claro, llevar el mensaje claro de lo que se quiere transmitir…
cordialmente
Ada Limas
Giannina Panichi
31/07/2012, a las 5:10 PM (UTC 1) Enlace a este comentario
Cordiales saludos David y gracias por la info. Soy lider en una Empresa Suiza de venta directa aquì en Perù de productos naturales terapèuticos para el Bienestar emocional, fìsico y dermo-cosmèticos; estoy todo el tiempo en la bùsqueda de personas que se integren como consultoras y formarlas como lideres.. La empatìa con la lider y el trabajo en equipo es importantìsimo para el crecimiento!!! Es por esto que el tema me interesa mucho.
gracias,
Giannina Panichi
filiberto nuñez chavez
28/08/2012, a las 9:41 AM (UTC 1) Enlace a este comentario
hola david. el tratar con personas, implica , un lenguaje. claro sencillo pero directo, en este mundo globalizado, donde todos andamos de prisa, la gente, busca algo practico, pues siempre anda en busca del extra, pues no le alcanza lo que gana, y sin ese momento le damos, la solucion, y reforzamos con estimulos, probablemente, no nomas se quede con nosotros, si no hasta deje el trabajo.vi un refran en un canal de tv que decia, enseñale el hueso al perro, y hasta te baila la cola. te dejo el enlace. http://431f6aq8p1rf0e903urnvk9tel.hop.clickbanck.net/ recibe un fuerte abrazo.